Werk je voor meerdere klanten als zzp’er?

< Terug naar toets

Het tweede onderdeel van de zelfstandigentoets gaat over je klanten. Voor hoeveel opdrachtgevers werk je eigenlijk? Een simpele vraag, maar het antwoord zegt veel over hoe zelfstandig je echt bent.

Waarom meerdere opdrachtgevers ertoe doen

Werk je al jaren voor één klant, met vaste uren en weinig risico? Dan lijkt dat al snel op een baan, ook als je jezelf ondernemer noemt. Meerdere opdrachtgevers zijn een sterk signaal dat je echt zelfstandig bent, en in de conceptwet wordt het een belangrijk criterium.

En het is ook gewoon fijn voor jezelf. Valt er één klant weg, dan valt niet meteen je hele inkomen stil.

Hier wordt naar gekeken

Het aantal klanten in de afgelopen 2 jaar Met één of twee klanten sta je nog wat wankel, voor jezelf én in de ogen van de wet. Met klant nummer drie zit je er. Telt mee.

Werk je via een bureau of platform? Tel dan de klanten waar je uiteindelijk voor werkt, niet het bureau of platform zelf. Dit is nog niet definitief; zodra de wet duidelijkheid geeft, passen we het aan.

Net gestart? Sta je korter dan 2 jaar ingeschreven bij de KvK? Voor starters wordt de regel nog uitgewerkt. Je valt niet door de mand, en we houden je op de hoogte. Telt voor starters niet mee.

Waar het in de praktijk vaak misgaat

Veel zelfstandigen rollen van de ene verlenging in de andere. Begrijpelijk, want het is fijn als het loopt. Maar denk aan situaties waarin:

• één grote klant bijna al je tijd vult
• je opdracht keer op keer wordt verlengd, zonder nieuwe afspraken
• je via een bureau steeds voor dezelfde eindklant werkt
• er geen ruimte overblijft om aan nieuwe klanten te werken

Hoe zorg je voor meer klanten?

Spreid waar het kan Houd naast je grote klant ruimte voor een tweede en derde opdracht, ook als die kleiner zijn.

Plan tijd voor nieuwe klanten Zet een vast moment in je week voor je netwerk, je LinkedIn of je website. Ook als je het druk hebt.

Vraag om aanbevelingen Tevreden klanten zijn je beste verkopers. Vraag of ze je willen aanbevelen bij anderen.

Kijk kritisch naar verlengingen Verlengt je klant weer? Bespreek dan ook of de afspraken nog passen bij hoe jij als ondernemer wilt werken.

Het zegt meer dan je denkt

Meerdere klanten laten zien dat jij bepaalt voor wie je werkt. Niet je klant bepaalt jouw agenda, maar jij. Dat maakt je sterker als ondernemer, en minder kwetsbaar.

Check waar jij staat

Wil je weten hoe jij ervoor staat? Doe de zelfstandigentoets en zie meteen waar je nog sterker kunt staan.

Lees alle 3 criteria

• Staat de basis van je bedrijf als zzp’er?
• Werk je voor meerdere klanten als zzp’er?
• Heb je het geregeld voor als het tegenzit?