Koude Acquisitie
Nieuwe klanten bereiken, zonder dat het ongemakkelijk voelt
Je bent goed in wat je doet. Je levert kwaliteit, klanten zijn tevreden en toch…
die volgende opdracht komt niet altijd vanzelf.
Dan hoor je al snel: “Je moet aan koude acquisitie doen.” Maar wat ís dat eigenlijk? En belangrijker nog: hoe doe je dat op een manier die bij jou past?
Wat is koude acquisitie eigenlijk?
Koude acquisitie betekent dat je zelf het initiatief neemt richting potentiële klanten die jou nog niet kennen. Geen aanvraag, geen warme introductie, geen duidelijke hulpvraag.
Dat kan een mail zijn, een LinkedIn-bericht of een eerste telefoontje. Voor veel zzp’ers voelt dat spannend, geforceerd of simpelweg niet passend bij hoe ze in contact willen komen met potentiële klanten.
Je wilt:
- niet pusherig overkomen
- geen glad salesverhaal houden
- en vooral jezelf blijven
Herkenbaar? Dan zit je hier goed.
Waarom het vaak stroef voelt
Veel ondernemers denken dat het “wel goedkomt” zodra ze eenmaal in gesprek zijn. Of dat er ergens een perfecte zin bestaat die alles oplost.
In werkelijkheid draait koude acquisitie niet om overtuigen, maar om contact maken. Niet om snel scoren, maar om in gesprek te komen waarin de ander (en jij) zich op hun gemak voelt.Net als gezond ondernemen is het iets wat je opbouwt, in je eigen tempo.
Wat leer je in deze masterclass?
In deze masterclass op donderdag 29 januari om 12.30 uur krijg je een frisse kijk op koude acquisitie. Praktisch, eerlijk en toepasbaar in het dagelijks ondernemen. Je leert onder andere:
- hoe je nieuwe contacten benadert zonder jezelf te forceren
- hoe je herkent wanneer iemand nog niet toe is aan een gesprek, en wanneer wel
- hoe je psychologische principes gebruikt om natuurlijker in contact te komen
- hoe je stap voor stap toewerkt naar een afspraak, zonder druk of verkooppraat
De masterclass is een combinatie van strategie en praktijk, met herkenbare voorbeelden die direct toepasbaar zijn. De masterclass wordt gegeven door Fenna Zandvliet van Fendorse. Ze is ondernemer, en net als jij deelnemer bij SharePeople.
Wat neem je mee na afloop?
Na afloop kijk je anders naar koude acquisitie. Niet als iets wat je moet forceren, maar als een vaardigheid die je kunt ontwikkelen op een manier die bij jou past. Je gaat naar huis:
- met meer rust en vertrouwen
- met concrete handvatten om direct toe te passen
- en met nieuwe energie om actief te bouwen aan je onderneming
Koude acquisitie wordt niet ineens makkelijk. Maar wel een stuk menselijker en beter vol te houden.
Meld je aan
Meld je aan voor deze masterclass en ontdek hoe koude acquisitie kan werken op jouw manier. Kun je niet live aanwezig zijn? Meld je toch aan en ontvang na afloop automatisch de terugkijklink.
